销售套路策略话术分享
销售套路策略话术分享
分享，部分销售套路话术，多琢磨下，改改变成自己的。
1.当顾客说；我要考虑一下。
时间就是金钱,机不可失,时不再来。
方法一：询问法
通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没明白你的介绍可能某一细节，或有难言之隐（比如没有钱）
那我们这时一定要先弄清楚再对症下药，一定要让顾客把他的难言之隐说出口。 例如：先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以您需要考虑一下呢？
这段话可加表情以免文字太生硬。
方法二：假设法
假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交顾客可能会失去什么东西，利用人的虚伪性思想成交。
例如：xx先生，您一定对我们产品很感兴趣，假设您现在就购买您可以获得XX礼品哦，我们一个月才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品呢，您看现在时机这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊。
同样这段话要带上表情哦。
方法三：直接法
通常判断顾客情况,直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款。
例如：先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下呢？
那么对于顾客的第一个问题：我要考虑一下的应对方法，有没有明白。
2. 当顾客说：太贵了
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵，塑造价值。
方法一：比较法
我们可以拿我们的产品与同类产品进行比较。
例如：我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说。或者与同价值的其他产品进行比较。
例如：防晒霜（市场上xx防晒霜只可以美白，想要达到美白、水光、遮瑕、防晒的效果，你还需要买很多种产品，加起来不但价格比我们贵还不实用，xx防晒霜有八大功效，方便携带和使用）
当然，这里需要我们对自己的产品知识了解的非常透彻，要知道我们产品的卖点和独特性是什么。
方法二：拆散法
将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来比单独买更加便宜。
例如：我们的防晒霜是买一赠一，等于分开来一瓶才九十多块钱，而且功能齐全，合起来是很划算的。
方法三：平均法
将价格分到每月，每周，每天，表示可以用很久值得购买。
例如：我们的红枣黑糖姜茶。一盒有20袋，可以吃二十天，一盒128，等于一天才6元左右，就可以把身体、气色调养的很好，解决痛经宫寒，气血等问题，怎么贵呢
方法四：赞美法
通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。
例如：一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看您这皮肤气色真好,得买好的高品位产品的，是吧？
如果他是买给老婆或者是送人的，那我们更加可以说，您对您的爱人那么关心，产品这么高档，送出去一定会让您的面子倍增的，是吧？
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